大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验www.bdsh5.com。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也是一名孩子爸爸。我做微商的目的不只是为了赚钱，更重要的是能利用自己学到的知识，去帮助一群没有背景，没有人脉的宝妈，大学生，上班族等社会底层人员，去实现创业梦想。利用一步手机，一个微信，将互联网生意做到全国各地去，4年多来我一直这么做的。
屏蔽对手的三种销售技巧！
做好微商有哪些小技巧？代理婧氏牙膏需要什么条件？
屏蔽对手是重要的销售技巧，对于小型采购极其见效，基本立竿见影，然而很多人常常忘记这一点。
我们在介绍产品之前，要问自己四个问题：我是否了解客户背景？是否已经找到了客户的痛点？对面是否是客户的决策者？有没有屏蔽对手？
如果答案都是肯定的，再介绍产品，而且应压缩介绍内容，争取几分钟讲清楚。
屏蔽对手是重要的销售技巧，对于小型采购极其见效，基本立竿见影，然而很多人常常忘记这一点。
销售：所以您的要求是……，您看我理解正确吗？
客户：没错，你们有什么产品？
销售：针对您的需求，我们的这款产品正好能够满足您的要求？要不要我简单介绍一下？
这是错误的做法，经不起客户的挑逗，对产品滚瓜烂熟，迫不及待地介绍产品，忽略了屏蔽对手，正确的做法应该是先“侃翻”对手，再伺机推荐产品。
销售：所以您的要求是……，您看我理解正确吗？
客户：没错，你们有什么产品？
销售：您的企业加工水平处于国际领先地位，对加工设备要求也很高，我还要再研究一下，暂时还不确定哪款产品更适合您本.地.生.活.网。
根据我的经验，在挑选产品的时候，有两个方面要注意。第一，慎重选择德国进口的产品，它们精度很高，却不太适合国产原料，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]生产半年之后精度就会下降。第二，还有一些国内小作坊，也要小心，公司就十几个人，卖了就跑，我最近遇到很多企业，叫苦不迭啊。
客户：那应该怎么选择呢？
销售：这样，我回去之后和工程师再研究一下，将产品资料和报价发给您，可以吗？
这段话显然要好一些，先屏蔽了竞争对手，少了推销，多替客户考虑一些。在与客户的接触过程中，常用的屏蔽对手的技巧有以下三种。
01、三种方案
客户既然货比三家，我们就不该只推荐自己的产品，而应该站在客户的角度，推荐三种不同的方案。客户必然会分析每种方案的利弊，此时就是屏蔽对手的时机。
沟通技巧来自中国古代的智慧，当皇帝询问大臣对策的时候，鲁莽的大臣会直接说出计谋，而聪明的大臣会说：“臣有三策”本地生活网www.bdsh5.com。他们尽量不推销自己的想法，而是站在皇帝的角度分析当前的局面以及可选的对策，先否定对手，自然而然就剩下自己的建议。
所以，当客户询问我们产品的时候，我们应该说：“针对您的需求，我们有三种思路。”
为什么只有三种方案？
因为客户货比三家，千万不要说我有85种解决方案，客户根本不可能对这么多潜在厂家进行深入评估，但是万一客户说：
“嗯，你考虑周全，很好，麻烦你今晚都写出来，明天交给我，好不好？”我们就只能连夜加班了。
02、提醒客户注意 薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]
我看过一本杂志，讲了一位大学老师和主持人的故事，很好地说明了屏蔽对手的技巧。
这位老师当时是副教授，认识了一位电视台主持人。他的优势是学历高，有时间照顾家庭，孩子可以入读附小，不用坐班，可以在家做饭带孩子；缺点是没钱、没车、没房，那些追求主持人的都开豪车、住别墅。
老师如果喋喋不休地推销自己的优点其实毫无意义，所幸他学过经济学，不从自己的优势入手，而是研究对手的缺陷。追求主持人的有两类人，高官和富商，他们有钱有势，却也有缺陷原文www.bdsh5.com。一次，他和主持人喝茶聊天的时候，开始了屏蔽对手。
老师：你条件这么好，什么人才配得上呢？
主持人：您是教授，又是博士，您觉得呢？
老师：我不知道，（主持人略有失望），世道这么乱，要小心啊，尤其两类人。
主持人：哦，哪两类？
老师：第一类当然是大款了，有个很有名的主持人，嫁了一个“钻石王老五”，因为那富商是做钻石生意的，后来怎么了？嗯，离了，有钱人都挺花心的。
主持人：哈，我知道的，还有什么人？
老师：高官呗，以前有位主持人认识了一位高官，俩人开始谈恋爱，但高官有家室，怎么可能牺牲仕途离婚呢？最后还不是人家的玩物？
主持人觉得挺有道理，回家之后仔细想了想，列了个名单，把富商和高官都划掉，最终嫁给了这位老师。这老师没有推销自己的优势，其实他的优势不一定拿得出手，所以他干脆先屏蔽了对手。
可是后来，这位主持人在出名之后，还是和大学老师离婚了。唉，销售技巧能够拿到订单，留不住“老婆”是产品和售后服务的问题，不能因此否定了屏蔽对手的销售技巧。主持人见多识广，薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]哪儿是一个大学老师能够驾驭的？
03、恐怖故事
这是一种极为有效的沟通方式，我以前在戴尔的老同事老杨后来在山东荣成养殖海参，我自然而然成了他的客户本.地.生.活.网。
我不怎么逛商场，直到有一次偶然发现商场里的海参比老杨的便宜很多，于是，我和老杨打台球的时候，就问起了此事儿。
我：老杨，你那海参怎么比超市贵了不少？
老杨：那不是一回事儿。
我：都是海参，有什么不一样，人家的比你的还大些。
老杨：我是海中野生散养，和那些人工养殖当然不一样，为了海参长得快，你知道他们喂什么吗？避孕药！（此处转述老杨的说法）里面有激素，海参长得贼快，敢吃吗？女人吃了都长胡子！
我：（被吓傻了）
老杨：那些海参为了颜色好，先放硫酸铜再放***，慢慢发开，为了颜色好还用硫酸铜泡，你可千万别买那些超市里的。
我狐疑地看着老杨，不知道他话里的夸张程度，却也不敢买超市里的海参，继续从老杨这儿买。
这就是恐怖故事，有时间、地点、原理和后果，真实性很强，后果可怕，威慑作用明显。
在提醒客户时，三种解决方案和恐怖故事应该被用在不同的场合，前两种比较适合正式的拜访，后者适合在私下场合，具体用哪种方法，看人、看场合和时机吧。
如果你还有其他问题，带上问题私信我薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]，我会尽可能的帮助你们本+地+生+活+网。
免费听力咨询，听力检测，听力评估，助听器验配，助听器维修，助听器配件，上门服务
西嘉（西门子）助听器商鼎路服务中心，专业的听力服务连锁机构，位于商鼎路聚源路交叉口向西50米路北，可以提供免费的听力咨询，听力检测，听力评估，助听器验配，助听器维修，助听器配件购买，言语康复，上门服务
四川安川伺服电机维修SGDM-15ADA成都安川伺服驱动器代理SGD7S-2R8A00A SGMMS-08A3C6E
杭州市l58.6726.3799杭州市主要从事化粪池清理清洗车快速上门抽化粪池杭州市污水池处理高压清洗车管道清洗、杭州市清理化粪池清洗车高压清洗下水道疏通、清理隔油池、清理化粪池、疏通家里蹲坑管道、市
杭州市l58电6726话3799杭州市抽化粪池高压清洗污水处理车专业清理粪污，杭州市大小抽粪车也叫高压清洗吸污车，专业抽化粪池，清理化粪池，高压清洗污水池管道疏通服务公司。
慈溪市l5270l96658化粪池清理公司慈溪市抽化粪池慈溪市吸粪车抽化粪池公司主营：管道疏通工程的施工；浙江省慈溪市排污清淤工程施工；化粪池、隔油池、污水池、沉淀池清理；清洁服务。营业执照在手，投资
柯桥区l5270196658专业厕所马桶高压清洗清理化粪池1、疏通马桶，地漏，浴缸，菜池，脸盆等各种下水管道。大小机械疏通。2、清理阴沟，化粪池，隔油池，本公司备有抽粪车。3、除尿碱：蹲坑使用年数久了
正定小天鹅洗衣机石家庄小天鹅洗衣机维修石家庄市小天鹅洗衣机维修中心专业水平好职业素质高有多年维修经验，我们承诺：以优惠的价格提供优质的服务。石家庄市小天鹅洗衣机维修中心24小时工作随叫随到，您满意是我
正定冰箱维修、正定电视维修、正定洗衣机维修、正定热水器维修
非京籍存档 可接收各种要求在京存档，出具存档证明，调档函，档案流通转递
部委级人才中心，有人事权及集体户口地址，可提供企业完整人事代理服务，为代理单位存放公司员工集体户口、档案。开具人才引进随调接收函、夫妻两地分居接收函疑难档案存档调京，无社保单独存档，死档激活等档案服务
合肥瑶海区上门安装无油烟罩不锈钢玻璃排烟机罩厨房微信可加以下产品仅限家庭用户以下限合肥地区不锈钢裙板排烟罩产品介绍：本产品不打墙体，不占空间，无需固定，同样可以排除掉做菜做饭时所有的油烟，单靠一部油烟
合肥上门维修风扇灯只修疑难杂症专业找麦子经验足风扇灯是一种常用的照明设备，如果风扇灯坏了，可以参考下述维修方法：1.检查电源：确保风扇灯没有连接到电源，否则可能会触电。如果风扇灯连接到电源，需要关闭电
东营搬家专业提供单位、居民搬迁、长途搬运、安移空调、旧物回收、搬运钢琴等搬家服务项目。经过多年的发展和创新，目前已经成为了一家正规、专业、高效的搬家公司。我们拥有一支训练有素的搬家队伍，他们都熟练掌握
东营专业安移空调维修充氟回收专业搬家专业提供单位、居民搬迁、长途搬运、安移空调、旧物回收、搬运钢琴等搬家服务项目。经过多年的发展和创新，目前已经成为了一家正规、专业、高效的搬家公司。
东营搬家专业提供单位、居民搬迁、长途搬运、安移空调、旧物回收、搬运钢琴等搬家服务项目。经过多年的发展和创新，目前已经成为了一家正规、专业、高效的搬家公司。我们拥有一支训练有素的搬家队伍，他们都熟练掌握
东营搬家专业提供单位、居民搬迁、长途搬运、安移空调、旧物回收、搬运钢琴等搬家服务项目。经过多年的发展和创新，目前已经成为了一家正规、专业、高效的搬家公司。我们拥有一支训练有素的搬家队伍，他们都熟练掌握
东营搬家专业提供单位、居民搬迁、长途搬运、安移空调、旧物回收、搬运钢琴等搬家服务项目。经过多年的发展和创新，目前已经成为了一家正规、专业、高效的搬家公司。我们拥有一支训练有素的搬家队伍，他们都熟练掌握
东营专业搬家公司承接大小型搬家专业安移空调维修充氟
庄河吉祥搬家：主要承接居民搬家，大小型搬家，大小企业搬迁及单位、长途运输、长短途搬家、家具拆装、空调移机、货物装卸、货车出租、长短途物运输等业务，认真负责确保24小时及时、周到、安全的为您服务。专业的
随着社会进步，人们的健康观念日益普及，传统的饮料消费市场日渐式微，健康饮品市场展现出巨大的市场优势。以鲜榨果汁为例，因为口感鲜美无添加，低糖低卡低脂肪，富含维生素矿物质等元素，广受追求健康和高品质生活...
根据多年的自动售货行业经验，和消费者全面的市场调查反馈，全新、独特、美观的设计，展示给大家，给大家带来新鲜的体验。里面福袋包装盒也是经过专业的设计师设计，本身就是一个前景广阔的大市场，虽然目前认识的人...
投资金额： 1万元以下 自助鲜椰贩售机在鲜椰的卫生安全上丝毫不逊于一般的传统店铺。在售卖过程中，自助鲜椰贩售机的原产地**椰子产品采用技术去椰青，机器封闭，**专利智能打孔，进而采用低温保鲜，保持在0...
投资金额： 1万元以下 加盟条件： 1、首先加盟商要热爱这个行业，对自己创业有积极向上的心态和做人做事的责任心。 2、加盟商在加盟之前要有充足的准备，具备一定的资金实力，具备相关的销售经验尤其具体相关...
和上果家做邻居，我学到了最实用的7件事老张是一个三线城市的水果从业者，之前自己开了一家水果店，位置不错，每天营业额平均4000左右，每天自己亲自去市场进货，起早摸黑，虽然辛苦点，去掉进货成本，毛利能做...
选择上果家连锁，水果店创业简简单单上果家的经营模式为全国品牌连锁加盟，经营灵活加盟门槛低被很多创业者看好。想经营上果家的加盟商，在确定经营地点后只需缴纳一定数额的加盟费，水果店便可以开张了。上果家为什...
大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8].从事微商4年半，每一次分享都有不一样的体验。那么首先简单做个自我介绍一下，我是聚米微营销实战导师，一名主播，也...
大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]....
大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]....
大家好，我是聚米联合创始人聚米微商婧氏总代艺梦薇 芯[8-9-8-2-4-9-9-0-8]....
